因此，从营销概念角度来讲，兽药行业已经进入成熟期了。目前，企业的销售已经寻到了一些规律，慢慢进入到发力期。兽药企业应该抓紧机遇变革销售体系，对接集约化养殖客户，逐渐实现销售策略和销售重心的调整。
2、从个体养殖向集约化养殖过渡的营销思考：品牌价值
然而，实现营销战略的调整不是说说而已，从以个体养殖为主过渡到以集约化养殖为主，需要的是整体企业品牌的加持，这是当前兽药企业营销转型的最主要困境所在。
站在市场的角度来说，从养殖的对接体系来看，单个产品效果、单个人员作用对于个体养殖户的作用明显，企业能够通过这些单独的产品、人员来打通市场。而对于集约化企业来说，他们的对接体系相对个体养殖更加坚固，企业没有办法对市场做出相应匹配。因此今年的国内大企业在从个体养殖到集约化养殖的转化中，面临着很多困难，局势不太乐观。
从销售角度来看，个体市场的单位销售周期较短，而集约化养殖企业的单位销售周期比较长，且相对于个体市场的审核时间长同时验证体系不同，也就给企业的转型适应带来了困难。
从战略角度来说，对接个体养殖的战略比重、操作手法、感受度跟集约化都不太一样。对于集约化养殖来说，企业品牌是很重要的，品牌在一定程度上就代表一个企业的实力，因此我们要向品牌发力，更好的发展集约化企业品牌。
