流程设计的六个步骤(超详解析流程设计步骤)(2/2)

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可是当客户决定要“学英语”之后,他们会把所有的方法都买回来研究一遍,会购买很多书,在一段时间内他们甚至想把所有的英语书都搬回家。

所以,当他第一次购买时,你马上追销,他就可能买,因为他想知道“这个方法是不是最好的”。所以如果你不失时机地追销,他购买的可能性就更大。

总而言之,“追销”和“成交”一样,如果你能让他更早、更多地体验到这个产品的价值,那他购买的可能性就会加大。


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六,管理鱼塘:提高鱼塘产出的三重境界。

你到处抓鱼是为了什么?仅仅是为了成交吗?错!你的目标应该是拥有自己的鱼塘,一旦拥有了自己固定的鱼塘,你的销售将变得更加简单而轻松。

当然,有了鱼塘之后,问题也随之而来,那就是如何管理你的鱼塘?这是销售流程的最后一步,也是至关重要的一步。


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