12月5日中午，司机马先生临时到槐荫区经一路附近给社区团购提货点送货。
这家超市同时经营果蔬产品，10分钟内，约有五六名顾客上门买菜，其中两人表示，对网上买菜不是很感兴趣，“不能挑拣，不太习惯。”高静接受采访时也提到类似的观点，她习惯每周末和家人到八里桥蔬菜市场选购，这被她当做一种消遣时间的生活方式。
高静试着在网上买菜，遭到家人反对，“连菜都在网上买，养成习惯以后，你不怕和现实生活更加脱节吗?”不可否认的是，社区团购方便上班族下班后顺手把菜带回家，能够节约时间。
“现在社区团购太多了，别的店都上了，我不上也不行。”采访中，这是不少兼职团长的共同想法，他们不指望社区团购带来多少利润，看重的是顾客提货时，在店内产生的其他消费。
兼职团长的订单量通常都不高
赵敏是姚家路附近一个小区的“传统”团长，仍在坚持自己找货源的基地直采模式。“我不想把顾客往这个方向带，很少往团购平台发优惠信息。”赵敏说，在地推的邀请下，她也成为某团购平台的团长，但她对这份兼职并不怎么上心。
地推经常告诉赵敏，50人通过她下单可获得一定奖励，她对上次组织60名团员下单鸡蛋的经历仍记忆犹新，鸡蛋个头小，订单数量多，每一单商品数量少，耗费精力，分拣负担重。“最重要的是，我的顾客大多注重品质，我如果往群里发低价信息，不但不会引流顾客，反而会培养老顾客比价的习惯，他们最终会流失。”赵敏说，她感受到了团购平台烧钱补贴的冲击，时不时有人问她，店里是否有自提业务。
地推是社区团购里的重要一环。在市区一些老旧小区，多家平台采用扫街式地推，试图将那些经营多年的小店，将门店和老板发展为自提点和团长。咖啡馆、酒水店、餐馆等陆续增加了自提业务。新时报记者观察发现，这些兼职的团长，订单量通常不高。
商女士经营着一个只有几平方米的快递驿站，已有三四拨地推人员找过她，“一个快递员也在做团长，她告诉我，一年赚了3000多块钱。”商女士对风口上的社区团购心存疑虑，她担心产品出现问题需担责，也注意到周围已经有了10多个团长，可能出现无序竞争。
成本和新鲜度或制约社区团购发展
并不是每家店店主都接受了地推的邀请，成为团长。一名经营中高端水果店的店主表示，完全没有受到冲击，“我们卖的好多货，团购平台上都没有。”经一路一家菜店店长也没有增加自提业务，在他看来，营业额和过去差不多，没怎么变，“习惯在店里买菜的人，还是会在店里买。”
艾媒咨询数据显示，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。朱青山发现，受社区团购冲击，今年以来，大山超市的销售额和客流量比过去少了约五分之一。10日上午，大山超市玉函店果蔬区的人流量并不低。“卖菜很麻烦，利润率低，成本高，损耗大，社区团购很难维持下去。”朱青山坚持不把大山超市门店当作社区团购自提点。
12月10日上午，到大山超市玉函路店生鲜区买菜的人络绎不绝。
朱青山约摸着，社区团购的运营成本或高达40%，成熟实体菜店成本约15%。钛媒体报道称，行业普遍团长的佣金在8%—10%。多多买菜、橙心优选目前的团长佣金最高能达到订单金额的15%—20%。此外，仓库、配送、人员分拣、采购等又占了很大的成本。近日，新时报记者采访一名配送员，他每月的工资是8000—10000元，仅负责配送高新区不到20个自提点。
“同样一车菜，我们在一个场地，两三个员工就能卖完。社区团购要租场地分拣、雇人配送到多个自提点、给团长佣金，成本比我们高得多。”朱青山说，成本是很难解决的问题。
短期看，社区团购对传统菜店造成了一定冲击。长期看，朱青山认为这不是个坏事，“会淘汰掉一批小规模、不专业的菜店。”朱青山认为，等到明年夏天温度升高后，社区团购不得不面临保鲜的问题，“采购新鲜的蔬菜有门道，送到店再分拣装袋，等客户取回家，可能就蔫儿了。”朱青山说，新鲜和专业是他们最大的优势，最近一两年可能受冲击不赚钱，熬过去就好了。
供货商也在跟着社区团购跑。小凯过去主要给酒店供应鸡蛋礼盒，今年也开始参与社区团购，“利润比原来降了不少，但现在一天能卖3000斤鸡蛋，和过去卖礼盒的量没法比，总体收入差不多。”他注意到，身边一些过去给超市发货绿色蔬菜的供应商，也开始转向社区团购，利润稍低一点，但出货量大。