启示：
市场的耳光，总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏，创新营销变存量为增量尤为重要。当然要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
05
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：
抓准营销角度，人的观念是可以改变的，要善于揣摩客户心理。
06
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
启示：
营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。
07
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。
另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
启示：
换个思维，换个角度去做营销，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。
08
三个旅行者早上出门时，一个旅行者带了一把伞，另一个旅行者拿了一根拐杖，第三个旅行者什么都没拿。
晚上归来，拿伞的旅行者淋得浑身是水，拿拐杖的旅行者跌得满身是伤，而第三个旅行者却安然无恙。 于是，前两个旅行者很纳闷，问第三个旅行者： “你怎么会没事呢? ”
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的旅行者： “你为什么会淋湿而没有摔伤呢? ”
拿伞的旅行者说： “当大雨来到的时候，我因为有了伞，就大胆地在雨中走，却不知道怎么淋湿了; 当我走在泥泞坎坷的路上时，我因为没有拐杖，所以走得非常仔细，专拣平稳的地方走，所以没有摔伤。 ”
然后，他又问拿拐杖的旅行者： “你为什么没有淋湿而摔伤了呢? ”
拿拐杖的说： “当大雨来临的时候，我因为没有带伞，便拣能躲雨的地方走，所以没有淋湿; 当我走在泥泞坎坷的路上时，我便用拐杖拄着走，却不知为什么常常跌跤。 ”
第三个旅行者听后笑笑说： “这就是为什么你们拿伞的淋湿了，拿拐杖的跌伤了，而我却安然无恙的原因。 当大雨来时我躲着走，当路不好时我细心地走，所以我没有淋湿也没有跌伤。 你们的失误就在于你们有凭借的优势，认为有了优势便少了忧患。
启示：
营销过程中，优势是相对的，凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
09
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。 老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。 这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。 结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
启示：
每个企业有自己的固有的营销模式，但市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化，切忌固步自封与随波逐流。