那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的奖励足够吸引目标用户，才可以取得好的活动效果。
(3)哪里可以找到他们?
明确了哪里可以找到活动对象，就能够确定采用什么渠道。
其实这些问题的最终目的，都是为了对活动结果负责。
这是我在朋友圈随意截的一个活动，是一家K12教育机构的一个活动页面。
我们来思考几个问题：
1. 这个活动的最主要目的是什么?
运营应该很好理解，目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是家长却不同，家长参与这个活动的目的是为了亲子学习+奖品。
因此，运营在策划活动的时候需要区分开，我们的目的是什么，活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内，这样才能够去成为一个好的活动。
2. 这个活动的活动对象是谁?
是学习英文的孩子吗?显然不是。
这个活动的对象，应该是孩子家长。
既然活动对象是孩子，那么为什么奖品却是孩子喜欢的呢?直接把奖品换成家长喜欢的电子产品或者化妆品等可以吗?
我来谈谈我的思考。
从成本方面考虑，儿童喜欢的礼物成本要远远低于家长喜欢的。
从活动内容来看，这个活动需要孩子与家长的配合，把朋友圈裂变的目的藏在英语学习的背后，因此通过奖品来刺激孩子积极配合。
三、你的活动能满足用户的什么需求
换句话说，用户为什么要参加你的活动，这个饵在哪?
无论是满足用户的精神需求，还是满足用户的物质需求，其实归纳总结下来就是四个字：有利可图。
活动就是要通过利诱，让用户去完成你设想的行为动作。
利诱的这个力度，很值得去琢磨。
给大了，成本太高，活动最后的ROI不够看，而且还容易把用户给养刁了，以后再有小活动还不来了(比如说瑞幸咖啡天天给我送2.8折、3.8折的优惠券，偶尔给我送了5.8折的券，那我肯定看不上)。
而给小了，又不足以撬动用户。
因此策划活动的第三个步骤，就是要确定活动的吸引力在哪里，还要评估这个力度够不够大，会不会太大。
当然这个活动力度的大与小，需要通过活动对象的参与内容来评估的。
打个比方，某个裂变活动的单个用户奖励是158元人民币。
请问，这个奖励高还是低?没有办法去评估，对吧。因为你不知道，是拉一个人就给158元，还是必须拉倒20个人才给158元。
这种满减券，是转化付费类活动最常见的活动形式。
通过优惠券的形式，给活动对象以利诱。会出现在这个界面的用户，肯定是有下单购物的需求的，否则谁没事会逛饿了么呢?那么通过满减券既可以刺激转化，又可以提高客单价，划算。
四、活动采用什么样的形式
现在每个人每天接收的信息非常庞大，被各种信息包围，其中也包括了非常多的活动信息。换句话说，大家都麻木了。
那么活动的形式是否有创意，是否新颖，能不能给人眼前一亮的感觉，就将决定着活动能否在众多信息流中突围而出。
运营平时应该多关注各行各业的活动，优化整理，取其精华。
这个部分，我认为需要关注几个重点。
(1)活动的核心路径能否顺利跑通，用户在整个过程中的体验是否足够好
这个是活动的关键，也是活动的底层基础。就好比盖房子，核心路径的顺畅，就是稳稳的地基，后面的活动包装及玩法优化，都是上层建筑。如果地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。
(2)活动的包装是否足够好。