第四、公共场合演讲。
有人一听到上台讲话可能会有点害怕。但是，有机会在讲台上向你的顾客讲解你的产品和服务，是最有效的销售方式之一。
如果你没有上台讲话的经验，你可以参加一些培训。现在有很多类似的市场营销讲座，你可以去听一听，吸取一下别人的经验。如果有那么一帮子人集中在一起，聚精会神地听你讲30分钟，这是很好的机会，你可能创造销售奇迹的。
所以，你先做些研究，上网查查看，想象什么样的人会成为你的目标听众，而你准备给他们说些什么。比如说，有一组有共同兴趣的妇女聚在一起，谈论同样感兴趣的话题，而你是这个方面的专家，她们是很有兴趣听你讲课的。你讲的内容跟你的产品有关系，她们就有可能购买你的产品。你演讲的次数多了，你的知名度也提高了。很多成功的小生意就是这样起步的。
第五、将广告费减少一半。
你可以测试换个报纸登广告，或者换一种更省钱的广告方式。你少花了50%的钱，达到同样的广告效果，不是很好吗?多种方法试验一下，说不定能找到比你目前的方法更有效的途径。很多生意过分依赖广告，或者觉得除此之外没有别的方法。我在这里讲的就是让你知道，其实广告的方法和途径是很多的，关键是你要亲自去试验和实践。
第六、利用公共关系。
你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告，但是还有一种方法，你利用公共关系，让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章，同样可以达到你需要的市场覆盖率。而这样做完全是免费的。你写了一篇专业性文章，把它投稿到报纸杂志上，他们有可能刊登出来，或者有更多的媒体转载，这样获得的效果可能是你花费成千上万的广告费也达不到的。
其实，这样的专题文章，特别是有深度的文章效果远比广告好，因为人们普遍更相信这类专题报道。所以，你现在要将自己定位是本行业的专家、权威。你看看报纸、杂志的专题报道，如果是讲中医的，他们每次都是请来那位所谓的专家来讲道;如果是房地产专题的，他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家来讲话。你想，这些人是怎么样变成专家的?是他们真是脑子更聪明?他们工作更努力?他们真比其他人强吗?不是的。是他们选择要这样做。他们特意将自己推到一个公众注目的位置，而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻，两者的需要一拍即合，他们就出名了。
所以，你现在就要做好准备，既要想办法将自己推出市场，也要学会面对公众时如何表达。你做一行，就努力成为这一行的专家;这样，总会有那么一些媒体会关注你，上门来请你的。
比如，你的生意是从中国进口手袋的。不要想你什么也不是。至少，你是两个方面的专家，你可以是手袋专家，也可以是贸易专家。因为在生意的过程中，你了解各种手袋的流行款式，你了解手袋的流行趋势，你知道手袋的进货渠道，你熟悉进口报关的整个过程。如果一个女性杂志找上你，你可以谈谈今年最新的流行款式，谈谈各种性格的女性适合背戴怎么样的手袋，谈起来可能很多是废话，但你的广告效果达到了。你也可以给贸易类的媒体写文章，谈谈中国的手袋市场，谈谈两国双边贸易的情况，有很多媒体是愿意给你这样的空间的。只要他们登你的文章，你的宣传目的也就达到了。
第七、跟踪销售，英文叫Upselling。
意思是说，当某个顾客购买了你的产品后，你马上给他推荐另一个新品。比如，你到麦当劳买一个汉堡包，服务员马上就问你：要不要一份薯条，要不要咖啡/可乐等等，这就是跟踪销售。又比如，你到超市买一箱可乐，售货员说，如果你买两箱，第二箱只需要半价，这也是跟踪销售。这些成功的商家为什么这么热衷于跟踪销售，是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用。这样的推销是不需要额外的广告费的，就算有80%的顾客说“不”，那还有20%的顾客说“是”啊，那就多了20%的销售量。这种方法可以应用得更广泛的：卖汽车的，可以跟保险公司合作送保险，卖油漆的可以跟搞装修的联合，等等。
第八、提高销售技巧。
如果你是大公司，要提高销售队伍的整体销售技巧。想想这个问题，你花费在广告设计、宣传单等上面的努力，会为你的生意带来询问的人，英文我们叫leads。你有多少询问的人是转化成顾客的呢?5%?20%?你总会有个统计。那如何提高这个比率呢?提高销售技巧就是非常重要的因素。要提高销售技巧，最好的方法就是读书，多读一些关于销售方面的书，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。你也可以参加一些培训。当然最重要的是，你要将学到的东西马上运用到生意中去。