中国市场是一个充满机会的市场，找到一个形成黑马的行业和方式并不难。但是，黑马只有挺过3～5年才能成为白马，这需要坚实的后劲和管理功底。黑马拼的是爆发力，白马需要的是耐力。
三：机会定律
定律16：发现机会比解决问题重要，没有发现机会，营销老总就难有存在的价值。营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。
定律17：发现市场机会需要营销老总“深潜市场”。
营销老总不要指望中基层营销人员发现市场的本质，甚至不要指望营销专家的调研发现客户的真实需要。企业需要营销老总站在企业全局的角度去研究市场，因此，营销老总“深潜市场”是其他人不可替代的工作。
定律18：机会源于大众认知的盲区和边缘。
机会总是存在的，关键是我们是否有认知机会的思维方式。因为大家已经认识到的机会已经不再是机会，因此，机会总是源于大众认知的盲区和边缘。
当所有企业的眼光都盯着大卖场时，大卖场就不再产生机会。但是，如果把大卖场的运作方式应用于大家都不关注的便利店、菜市场时，谁能说那里没有机会。
当大家都认为高档白酒有机会时，有人从光瓶白酒那里发现了机会，把高档白酒的运作方式应用于光瓶白酒，于是，光瓶白酒大有可为。
当大家都聚焦于都市A类、B类店时，如果你把聚焦于城乡结合处或都市村庄，你也许会发现那是一个弱竞争市场，那里充满着机会。
定律19：机会没有被发现时，不是机会。机会被大家发现时，也就不再是机会。
机会只有被少数人发现时，才是真正能够带来价值的机会。
当所有家电企业都认为空调是惟一没有产业集中的家电行业，充满了机会时，结果等到自己进入空调行业才发现大家不约而同地都进来了，空调行业还是机会产业吗?
当所有家电行业都认为传统家电已经是夕阳产业，而IT行业是朝阳产业时，结果等到进入IT行业却发现IT行业已经过度竞争。
已经被发现的蓝海不再是蓝海，大家公认的机会不再是机会。一旦有人抓住机会取得了成功，后来者就没有了机会。机会一旦被媒体报道并广为人知，就不再是机会。
正因为如此，机会永远只掌握在自己手中，千万别问别人“机会在哪里”。
定律20：市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。
拿着事先设计好的问卷做市场调研，最多只能证实自己对机会的判断是否正确，通常难以发现新的机会。
发现市场机会通常不靠调研，而靠市场洞察。洞察就是通过现象发现本质，看见别人想不到的东西。
洞察不是研究消费者说什么，而是研究消费者为什么这样说。 洞察不是研究消费者买什么，而是研究消费者为什么这样买。 洞察不是研究什么产品畅销，而是研究畅销的规律是什么。
洞察是当消费者说“希望产品再便宜一点”时，你发现他们不是想买便宜产品，而是想买“占便宜”的产品。
当消费者挑惕产品时，你发现挑惕的才是真买家。
当消费者投诉时，你却发现这是把他们变成忠诚客户的绝佳机会。
不是研究成功企业是如何前台表演的，而是研究它们是如何做“后台准备”的。
是当别人都认为优秀企业一定人才济济时，你却发现它们是能够让平凡的人做出不平凡的业绩的企业。
洞察是当别人都认为品牌非常重要时，你却发现品牌不能当饭吃。
定律21：市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。
10年前，速冻食品行业的龙头企业是龙凤和海霸王。当时，中小企业的散装速冻食品很多，产品质量得不到保证。当时的龙头企业把此归罪于市场混乱，希望政府出面制止。1997年，思念刚创办的时候，知名度不高，恰好利用散装速冻食品混乱的机会快速发展。现在，思念已经是行业龙头企业，政府开始出面强力治理散装速冻食品。而此时，那些希望市场治理后再发展的企业或没有利用市场混乱快速发展的企业都没有机会了。
事实上，不少人把市场混乱当作借口，一旦业绩不佳，就拿市场混乱当挡箭牌;一旦竞品扰乱市场(比如降价)，恨不得马上跟进，大有不同流合污就不罢休的意思。
营销人需要永远的正向思维，或者叫做阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会。抓住了机会，问题就迎刃而解了。
市场混乱产生机会，这就是阳光心态。微波炉市场不混乱，但格兰仕独霸市场，其他企业有机会吗?火腿肠市场也不混乱，但火腿肠行业已经达到了连假冒产品都赔钱的程度，其他企业有机会吗?