优秀的营销方案是
优秀的营销方案
一:命运定律
定律1：短期销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
一家乳制品企业的销售额从5年前的1亿元，增长为现在的3亿元，这家企业是离死亡更近了还是更远了?答案是更近了。也就是说，短期销量增长并没有改变企业死亡的命运。
另一家销售额只有5000万元的乳制品企业，老板召开会议时，写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
在一个省实现1 000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额，哪个更有价值?可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。因为这意味着这家企业可能主导这个县级市场，是这个县的“龙头老大”。而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是，企业没有主导省级市场的能力。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
已经实现产业集中的行业，如家电、方便面、啤酒、肉制品、互联网等行业，只有不到10%的企业活下来了。因此，一个行业的发展过程可能就是90%，或99.9%的企业的死亡过程。只有少数行业可能例外(如餐饮，集中化很难)。
在产业集中过程中，企业只有三条出路：第一，成为行业龙头，整合其他企业;第二，做到一定规模，把企业卖给龙头企业;第三，自然死亡。(特别是互联网行业，常常被BAT压制)
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点，弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则，只有耐心等待强势企业自己犯错误。
定律5：营销是个“害人”的职业。一个营销模式的生命周期只有3～4年，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3～4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。
二： 模式定律
定律6：营销模式是企业的“成功之母”。
(如何设计成功的模式是关键)
当一种成功的做法被总结成模式时，人人都可以模仿，人人都可以成功。因此，营销模式是企业的“成功之母”。
模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时，企业就只犯一种错误。
正因为如此，我们在优秀企业看到的情况是：流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式，这都是成功做法的制度化推广，甚至是强制推广，都应该被视作模式。在一家知名企业，我们发现总部早已把营销指挥权交给区域事业部，而总部人员的任务是“编书”：到一线发现成功的经验，然后编成“标准手册”和“营销规范”，再发给一线人员推广。
定律7：模式就是一种“可以被复制的成功”。
定律8：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。
营销必须面对普通大众，要让普通大众理解。营销一定要简单，简单到一说就明白，甚至不说也明白。
模式只有是简单的才是人人可以模仿的，才是普通人也做得到的，才是可以全面推广的。而那些营销英雄复杂的做法往往只对个人有用，并没有企业价值，因为它可能无法推广。
定律9：没有模式做不大，固守模式做不长。
在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台。
真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，模式就形成了。