什么是市场营销,生活中市场营销例子

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什么是市场营销?

对于市场营销(Marketing),大部分的人的理解是:市场营销就是想办法把产品卖出去。

所以相对应的,关于市场营销的各种方法就变成了:如何吸引眼球?如何促进交易?如何引爆传播?

但这并不是 “市场营销” 的真正定义。实际上,市场营销本来的定义是:“Satisfy your customer in a profitable way”(有盈利地满足顾客需求)

时代华商认为:「一个优秀的市场人,会针对复杂的社会现状和自身业务做出判断,判断品牌的业务、目标受众是谁、他们在哪,以及如何去接触他们。」

同时,一个优秀的市场人还具备共情和热爱的能力。

一流市场人,做一个品牌会爱上一个品牌。

二流市场人,只能做自己喜欢的品牌。

三流市场人,无论如何都无法真正地热爱品牌。

什么是市场营销,生活中市场营销例子

在「道」的层面上,产品运营和市场的工作是殊途同归的——把握商业与业务如何融合,让消费者喜欢你。而在「术」的层面上,市场人的核心能力是什么?

市场人,你积累的核心能力是什么?

决策、格局、洞察、有效表达

优秀的市场人会掌握 4 个关键能力:

  • 做决定的能力。
  • 格局观,即老板的思维。如果没有Profit Loss(损益)的概念,就不理解自己所做的事情对生意有什么影响。只有理解了老板的概念,才能做出老板想要的效果。
  • 洞察力。洞察不对,给乙方的Brief也不对,乙方也就无法做出满意的方案。
  • PK 能力。职位越接近高层,PK能力越重要。PK能力的关键是“有效表达”,通过成功游说别人,才能更好地推进任务。
  • 沟通、洞察、学习、逻辑、满腔热血

    • 沟通力
    • 洞察力:洞察市场、消费者、老板心思的能力
    • 学习力:不断学习保持open视野
    • 逻辑力:表达事情、做事情的脉象清晰度、流水线活动的确定性和执行度

    以及,对事情满腔的热血。

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  • 理解、发散、团队合作

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    • 发散:不要受原有的条条框框的局限
    • 团队合作,充分利用资源。
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