互联网时代，内容领域就像一座金字塔，马东曾经说过：只有做头部内容才能够赚钱，做腰部可以够本，做尾部只能赔本。
但是长尾理论恰恰和这句话相反，即使需求量再小的尾部商品，也有人愿意买单，而且需求量越小的商品，可能带来的销售额越大，甚至超过那些需求量比较大的商品。
长尾理论有两个核心：一是尾部的商品单个销售量都很小，但是乘以巨大的商品总量就会很惊人，二是有足够的空间能够容纳下足够多的商品。
流行商品以单个销售量取胜，尾部商品以品类取胜
举个简单的例子，亚马逊创一开始并不怎么卖书的，服装和美食的销量比较好，图书销量最差，但是创始人贝索斯发现这个市场潜力很大，如果一家大型的传统书店能够放下10万本书，而亚马逊就可以把那些传统商店无法放进去的书都放到网络上去卖，最后亚马逊的图书销售额中，竟然有四分之一是来自排名10万以后的书籍。
只关注尾部而不结合头部也行不通
所以查查妹觉得，只要小众市场能够联合起来，一样能够形成一个巨大的市场，但是只关注尾部产品而不关注头部的产品也是行不通的，因为还有一个叫做MP3的网站的例子，只关注尾部，收录了几十万首冷门歌曲，从不和唱片公司签约。最后流量越来越差不得不倒闭。