一、会议营销简述
会议营销定义
会议营销(这里陈述的“会议营销”是指单一销售保健品、保健食品、或具有保健医疗功能的器材销售会议）指通过“科普（公园、小区、街道、社区等进行健康产品知识宣传、免费测量血压和血糖等方式）”、“发单”、顾客传帮带等方式寻找特定潜在消费顾客群体，通过亲情服务、产品说明会、引导消费的方式进行产品终端销售的一种营销行为。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出公司形象和产品知识，以及需求导向，并以专家顾问的身份对意向顾客进行商品兜售。
会议营销属于点对点直销（即厂家或代理商直接将商品销售给终端消费顾客）。目前国内对会销定义没有很明确的统一称谓。有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，然不管其对模式称谓的如何不一而足，但是最终多以会议形式达成最终销售目的。
会议营销，是在国外直销公司进驻中国市场以来所特有的健康产品知识会议普及，与一对一服务营销优势的基础上衍生变化而来。结合国内保健医疗市场体系的不完善和公司自身产品与发展战略需要，经过众多保健品公司公司市场终端培育、运营、管理而成为国内保健、养生、医疗器材等领域独有一种具有强大销售能力营销利器之一。
会议营销的前身
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销。室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议营销的演变条件是在国内市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成。
会议营销的切入点
会议营销的切入点在于终端消费顾客群体与市场已经趋于饱和，但由于各种商品生产公司与终端消费者之间存在厂——省代——市代——零售卖场之间的商品流通环节，导致产品价格不断累增，最终到达消费者手中的商品价格过于昂贵，且中间购买流程繁杂（商超挑选适合产品——结算——退调换——商家——代理商——厂家），复杂链条式手续。而从厂家直接到终端消费者手中，既可以省去中间繁复流通过程，同时还可以相应将价格降低，并提升商品售后服务的快速响应机制，更好地取悦于终端消费顾客，提升商品品牌知名度、美誉度，消费黏度。
会议营销销售策略
目前国内流行的各种体验营销、旅游营销、餐饮营销、主题会议营销等基本都可以统称为会议营销，也叫数据库营销。其基本操作要素分为三部分：会议之前，会议之中、会议之后。
会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道和方式（科普、体检、体验、老顾客传帮带等）收集，要求顾客名单姓名真实、有效。收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、讲师讲课主题明确、会场人员安排、活动流程控制与实施。之后，将名单根据会前对顾客特点不同进行分类分析，以确保在会议进行中做精准针对性销售，然后通知消费者到会议现场。
会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据公司文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
会议之后首先是确保本次活动中已经消费的顾客不产生退货、调货、换货等情况出现（不同的产品产生的利润差值不同），指导消费者合理使用（食用）产品，引导顾客服务体验效果，形成口碑效益。
同时，还要将每次活动的流程与效果进行总结，将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是贯穿整个会议营销的基础性工作，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
会议营销的利弊
会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销模式的集合，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！