去北京那年手机贴膜彻底火了，2月赚了将近4万块钱，碰见好忽悠的人贴一张膜收50块。但是有些东西来的快去的也快，很快贴膜的同行满街都是，而且淘宝买膜才1块一张，价格掉了，客人也少了，很明显靠贴膜已经赚不到钱了。不得已还得寻找路子，那时候2014年微商刚开始萌芽，看着网上的广告动不动年入千万百万的人一时间就心动了。也怪当时涉世未深，不懂考察市场，一冲动就花了2000块批发了一堆手工皂，天天摇人加人，最后一块也没卖掉。做了一个月就发现这东西不靠谱，去北京地铁口摆地摊便宜甩卖了。
微商做不成了就想别的路子，思来想去，也在网上找项目。最后发现淘宝是可以做的，直到今天我也很感谢淘宝提供的平台，做淘宝期间没赚到钱，但是学会了互联网营销这一整套流程。当时我做的就是无货源，一件代发模式，挺有意思的，也让我对生意有了更深刻的认知。最近无货源模式在网上特别火，基本都是收培训费的。我也不能把话说绝了去否定别人，我只想说一件代发其实早就被玩过时了，我当年做的时候淘宝还不能跟阿里巴巴后台对接，买家买了宝贝，我需要自己去阿里巴巴找到对应的宝贝去下单。现在后台打通了，别人在你店铺下单，后台数据直接传到阿里巴巴的供货商后台，供货商发货之后关联你淘宝后台自动发货，全程不需要你参与。买家付款，供货商发货，你只负责运营就行，不过我希望大家明白一个道理，傻瓜式操作只是给傻瓜服务的，傻瓜是赚不到钱的，傻瓜存在的价值是给骗子拿来骗的。
我在做淘宝期间，我同学家里的工厂联系到了品牌运动服瑕疵品渠道，我两也没个正经收入，所以决定拿他家的衣服去摆地摊。广州各种地铁口去摆，也就是这时候听人家讲黄飞鸿的各种故事。广州摆地摊没多久，他家的海外客户看上了这个运动服项目，从此我结束了自己的摆摊生涯，跟我同学两人开始给非洲，中东，甚至欧美地区提供瑕疵品批发。直到今年，人出不去，货也出不去了。所以才决定拓展国内代理，同时呢，我摆了这么多年地摊，也跟同行学到好多经验，就一直想把这些经历经验写出来，因为摆地摊学校是不教的，而新手摆地摊又往往是盲目干，没有一个系统的理论体系去指导，我努力写写，目的也是给新手摊友提供一个思路，让大家在摆地摊初期少走弯路，尽快赚到钱，尽快提升个人能力。
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一、摆地摊如何选择好场地？
以前听一个同行讲过一个关键词很好，“集中”，我们摆地摊不像开店铺那样迎来送往，我们的顾客必须是可以集中的。不管我们在哪里摆地摊，不管我们卖什么，必须要做到一点，那就是摊位一摆，过往的人都会被吸引到，从而集中到我们的地摊。这就是为什么不建议去早市摆地摊，也没有人在北京早高峰去摆地摊的原因，虽然流量大，但是集中不起来。任何一个赚钱的地摊都有一个共同点，那就是他的摊位总是有一堆人围着。
不瞒大家说，我为了做实验，尝试过那些无法集中人流的地方，或者有可能集中的场地。最有意思的一次是在北京顺义国际会展中心，木门展览会。我寻思这帮人来展会考察，就算他自己带了笔记本也是那种大本子，肯定不方便，我进点便携式笔记本，带小圆珠笔还可以装到口袋里那种，肯定好卖，而且这边随便摆地摊又不管。结果呢？人家展会商家都送产品资料，还送袋子，根本不要笔记本！幸亏我办法多，来都来了，怎么可能空手而归？那些会展中心都是禁烟火的，进去了身上的打火机都会被没收。我跟一个业务员商量好了，他送货时候帮我把打火机送进去我给他分钱。本想着一个打火机卖5块的，后来一想，卖的贵了很有可能别人互相借火，影响我销量，所以就卖2块一个，这样别人就懒得跟人借了，自己花2块买就行外面还1块呢。靠卖打火机，5天挣了1万来块，然后不敢卖了就。已经有人知道这事了，怕出大事就走了。也算不虚此行吧，挣了钱，也认识到有些地方并不是不适合摆地摊，而是我们的产品没找对，比如北京早高峰，别的卖不动，那些卖煎饼豆浆的阿姨地方好的，哪个人一月不挣2万块？
二、摆地摊如何评估场地？
本着“集中”的思想找到了几处潜在场地，那么怎么评估场地的价值呢？1.人流量大小，这直接决定我们的营业额多少。2.人流的时间分布，这决定我们什么时候来摆摊。3.人群的年龄比，这决定我们的产品是否适合在这里卖，或者说我们要在这里卖什么。4.人群的消费能力，这决定我们给自己的产品定价。5.是否有同行在卖同类产品，如果有，对比我们的产品，如果没有明显优势，那么立马走，不值当浪费时间跟他竞争。6.摊位的安全性，是否收费，是否是城管的重点巡查地点，是否严禁摆地摊，这决定我们最终是否会选择在这里摆地摊。多说一句，现在是文明执法，城管来了你就走，千万别跟人犟，更别去贿赂人家。人家文明执法，我们文明配合，就说我不知道这里不许摆地摊，我马上就走，城管就是来轰人的，你配合走人就没事。至于贿赂的话，一来好几个人，光天化日之下谁敢受你贿赂？纯属没事找事。