3. 引导成交
我们做任何事情就是为了成交，在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。当我们得到客户的认同感，也就得到了客户的信任感，所以这个时候临门一脚，实时成交。
例如：“弹个车”，当你获得场景的共鸣之后，它会告诉你，要买车，“一成首付”就可以了。完成了从消费者感知到消费者行动的闭环。
另外，构建场景的细节越具体，对用户的推动力越大。
携程曾经和太平洋保险合作在其APP上销售航班延误险，但是购买者并不多。其主要原因在于携程营造的购险场景不够具体，导致对用户的推动力不足。
试想一下：假如您在购买某次航班机票时，APP会在显示购险按钮的同时，给出该航班晚点率高达85%，用户的购买率会不会提升呢?
简单来说就是：人的行为是由场决定的。
如今品牌营销不仅要选对人，还要选对场景，就比如：你在微信和人介绍运动耳机，总不如在健身会所里介绍效果更好。
场景营销正是这样一个基于用户体验而构建的特定的营销环境。根据消费者当下情境的需求，给客户提供相应的内容，获得超强代入感。
互联网下半场，网上人口红利不再，线上流量成本攀升，打通线上线下的场景营销已成为破局利器。