据民政部去年统计的数据显示,我国单身男女的总数近2亿,其中,男女比例为2:1、22至28岁的单身青年占54.14%。无论是自然欲求,还是父母逼婚,年轻人到了谈恋爱年龄会找朋友,到了结婚年龄会找对象。
十多年前,年轻人主要靠自由恋爱或朋友介绍对象,随着人口大规模迁徙流动加剧,年轻人大多忙于学业、工作,传统婚恋方式显得效率较慢、试错成本高。当前有66%的单身青年选择婚恋网站,21%选择社交软件,仅13%自由恋爱或找婚介所。由此可见,互联网已成为婚恋交友、相亲的主流方式。
网络婚恋产业在社会结构性刚需下野蛮生长,一些大型互联网婚恋网站的用户规模动辄以亿计,在线月活数(MAU)也是千万级,这让很多创业者羡慕嫉妒恨,可以说,互联网经济所需的流量、规模、连接“三大法宝”,互联网婚恋平台一样不缺,而互联网婚恋平台之间比拼的是精细化、规范化的运营和服务,最稀缺的可能是平台清晰的定位和愿景。
一、 在婚恋合并后时代,珍爱网为什么很淡定?
国内大型的婚恋交友平台有珍爱网、世纪佳缘网、百合网、有缘网等,其中珍爱网、世纪佳缘、百合网是相亲服务的网站,而有缘主打90后群体的交友网站,距结婚相对比较远。
2015年12月,世纪佳缘与百合网在资本的撮合下选择“牵手”;为此,世纪佳缘从纳斯达克退市,百合网则放弃海外上市而选择挂牌新三板。2016年5月份,世纪佳缘与百合网正式宣布完成合并交易。网络婚恋产业三足鼎立的局面彻底打破,而仅剩下珍爱网与百合佳缘两强对决。
去年在To C市场“资本寒冬”,有不少兵戎相见的竞品不得不握手言和。世纪佳缘与百合网合并乍看起来是“巨无霸”,然而,这可能又将是一桩1+1<2的合并案。
首先,百合佳缘合并之后市场占有率没有形成“垄断”地位。硅谷投资人彼得•蒂尔在《从0到1》中推崇依靠新技术创新形成的市场垄断创造高额利润和巨大价值,目前在以22岁到45岁城市白领人士为核心客户群的婚恋网站中,百合加上佳缘占据这块市场收入的40%,珍爱网也占40%,其他20%由其他婚恋站点瓜分。
据珍爱网董事长李松博士向南方都市报记者透露,珍爱网目前注册会员近1亿人,2016年上半年收入达到4.75亿元,净利润3100万元,经营性净现金流7700万元,2016年上半年的收入比去年同期增长了67%,2016年全年预计收入10亿元,净利润1亿元,经营性净现金流7700万元。目前世纪佳缘、百合两家的盈利收入加起来与珍爱网相当,收入增长率仅20%。
其次,服务产品、目标用户大体相同的两个竞品合并,新成立公司会把资源倾向一个投入产出比相对高的品牌,而另一个会逐渐退出公众视线。2015年,滴滴与快的合并为滴滴出行,快的很快没有了声影;58同城与赶集网合并为58集团,原赶集CEO杨浩涌出走另创瓜子车;携程与艺龙合并后,艺龙几乎被架空。当然,美团与大众点评合并之后两个品牌并立的,那是因为美团侧重于团购业务,而大众点评优势在于第三方消费数据,二者用户相同但业务可以互补。而世纪佳缘、百合网的目标用户、商业模式均是重合的。
第三,世纪佳缘与百合抱团在一起,还不可避免在组织编制、业务协调,尤其在企业文化等方面都渡过一个漫长磨合期。
在相亲行当,有古老的规则叫做:“强扭的瓜不甜”,至今屡试不爽。
二、 珍爱网的模式自信,相亲服务最专业的始终是红娘
婚恋相亲市场模式大体分为三类:
一是纯线下的传统婚介所或媒人;
二是纯线上C2C信息平台;
三是线上线下糅合的O2O模式。
百合佳缘与珍爱都有O2O模式,但二者的路径并不相同。在线上,百合佳缘是UGC+网络自助约会平台;而珍爱网则是自助相亲模式+电话红娘模式;在线下,百合佳缘是与当地的不同婚介所结盟的代理商模式,而珍爱网走的是直营店模式。截止2015年年底,珍爱网有全职红娘3000名,每天为会员提供电话牵线匹配,并在全国28个城市开设了37家红娘直营店。