八：成功定律
定律46：“失败是成功之母”是失败者的托辞，真正的成功者信奉“成功是成功之母”。
只有知道自己为什么成功才是最伟大的成功。
真正的成功者总是“从成功走向更大的成功”，因此，他们信奉“成功是成功之母”。
定律47：为了使营销这台机器少出或不出毛病，就要不断修理没有毛病的机器。
定律48：普通人特别害怕坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是对待坏消息的不正确的态度。
：公司老板有错——错不该聘请这样的人，客户有错——错不该买这样的产品。
定律49：企业的初始成长可能要靠营销谋略，企业的终极成功则需要“大道无术”。
“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋”的作战指导思想，由屡败屡战到屡战屡胜，直至打败太平天国，成为一代中兴名将。
中国人骨子里有根深蒂固的“谋略崇拜”。刘邦少术，虽能驱使天下英才中原逐鹿，成就百年霸业，却不受老百姓欢迎;诸葛多谋，虽只落得困守西南一隅，却为老百姓津津乐道。
尽管不少企业靠奇谋获得了短暂的成功，但很少有企业凭借谋略获得持久成功。当某些企业津津乐道于它们赖于成功的奇谋时，成熟的企业家和管理者则对这种价值取向忧心忡忡。
追求奇谋的企业也许能暂时成功，只有稳战求实的企业能够持续成功，它们也许没有秘密或经验，它们的秘密或经验不是被放在放大镜下，就是被放在显微镜下，早已“体无完肤”，但这并不妨碍它们持续成功。我们都知道海尔公开的秘密是“服务”，但就是没有其他企业能够克隆海尔式的服务;我们都知道戴尔的绝招是直销，全世界的电脑企业却只有戴尔能够做好直销;IBM“为客户提供解决方案”的核心价值早已公开，但却无人能够真正模仿。我们都看到了这些成功企业最闪亮的一面，以为这些秘密或经验就是它们成功的全部，殊不知这可能只是最具新闻价值或研究价值的一小部分而已。我们对成功企业的分析几乎都犯了“只见树木，不见森林”的毛病。
处于创业期或成长期的企业，“奇谋”可能是它们得以立足的武器，但这些企业要想成为成熟企业，还必须“稳战求实，不用奇谋”，就像曾国藩完成价值取向的转变一样。
定律50：管理者永远不可能在短期内改变一群人。
改变一个人很难，改变一群人更难。
改变一支打败仗的队伍很难，改造一支打胜仗的队伍更难。
改变人的思想很难，改变人的行为更难。
决定人们行为的不是理念、思想、知识，而是习惯。“知易行难”之所以是一个永恒的难题，就是这个道理。改变一群人就如同把一群右撇子改成左撇子一样难。
买几尺布做西装很容易，把中山装改成西装很难。
“不换思想就换人。”这样的话对个别人说也许有效，对一个群体来说肯定无效。让一个群体在短期内换思想非常困难，最好的办法就是换人。
“一朝天子一朝臣。”说这句话时人们通常带点贬意，其实通常也是无奈之举。当戚继光任福州总兵时，他没有费力去改造明朝军队，而是重新建立了一支“戚家军”。当管理者无法改造一支队伍时，最好的办法就是重组一支队伍。
定律51：营销老总离终端有多远，就离成功有多远。
由于老总远离终端，以至老总与基层营销人员经常无法用“同一种语言”沟通，有人称这种现象为“老总在天上说鸟语，部下在地下做猪事”。
市场重心下沉，通路扁平化，老。
忠告营销老总：一个营销老总正确的决定可以挽救成千上万个业务员的职业生命，但成千上万个业务员的正确行动却无法补救一个老总的错误决定。因此，营销老总不仅对股东和老总们承担着责任，也对部下们和经销商们承担着责任，没有理由不尽心尽责。
链接：营销老总的问题和出路
在中国企业，最神气的是营销老总，最无奈的也是营销老总。他们尽管神气，但神气的时间一般都非常短暂。与中国企业“各领风骚三五年”相一致，在过去的20来年，大多数营销老总是“战死”在这个岗位上的，鲜有常青树。
他们或者因个人意识急剧膨胀、或者感觉所得不公出走到其他企业，但能够再次辉煌者却寥寥无几。其实原因也很简单。对于一般人员来说，能否出业绩关键是看能力。比如业务员，只要你有市场开发能力，或者有市场管理能力，就能够出业绩。但作为管理人员，尤其是像营销老总这样的高级管理人员，就要看综合素质了。你的缺点将决定你的业绩，决定你能够走多远。在