2)缩短达人涨粉和转化的路径：直播是达人实现商业化变现的重要场景(打赏或直播带货)。快 手此前直播间流量来源有两个：①达人的私域流量(直播间在用户的“关注页”露出)，所以达人 需要先拍视频进行粉丝积累，再把粉丝导入直播间完成变现，转化路径较长;②另一个是“同城页” 的流量，但流量不多。今年产品进行升级改版，直播间可以在流量较大的公域流量池“发现页”和 “精选页”露出，而且平台新增了给直播间买流量的商业化工具(信息流广告、粉条)，所以可以 满足部分有快速涨粉和转化的达人的需求。
三、广告：公域和私域流量商业化提速
快手为什么在这个时点加速广告商业化?为什么需要成体系的商业产品?
1)商业化是一个 UGC 社区形成正向循环的重要环节：平台需要设计合理的流量分配机制与商业 机制让社区进入正循环增长，实现自我进化，基本循环逻辑为：更多的 UGC/PUGC 创作者→更多 的内容→更多的用户→用户支持创作者+品牌方看到平台的价值 → 商业化收入提升 → 更多的 UGC/PUGC 创作者加入，进入持续正循环。广告商业化无论对于平台，还是达人变现&成长，都 是重要的变现手段。
2)将流量分发权部分转移给商业化，一定程度上可以改善社区生态，给创作者/品牌账号一个通过 商业化途径的涨粉路径，打破少数头部主播占据平台大部分流量的竞争格局，让新进入平台的达人 或品牌也有得到曝光的机会。
3)体系化的商业工具可以让品牌商在平台内建立稳定的经营阵地：向 B 端(商户/商户)收费是大 部分互联网平台的重要收入来源，因此商户的加入对平台来说非常重要。商户只有在平台找到有规 律可循、可复制的商业价值增长方法论，才会在平台进行长期投入。而成体系的商业产品是形成可 学习的经营方法论的重要前提。
所以我们认为，商业化不仅仅是为了平台变现，更多是给予平台话语权(e.g. 采买用户、做运营、 买 PGC/OGV 等的实力)，以及给达人可成长的工具(除了制造内容)、给商户可持续&有规律的 商业增长方法。
接下来广告部分我们将分为三部分来分析：
1)快手商业化跟广告相关的迭代;
2)基于我们理解， 对快手产品体系的梳理;
3)快手广告的属性，以及和同行的对比与差异。
3.1 近 2 年快手在广告商业化方面所做的努力
快手在广告商业化方面的努力主要包括 3 个方面：
1)推进公域流量的商业化。推出、升级相关的商业化产品：给尽可能多的广告主类型提供多样化 的资源组合产品，并帮助广告主/代理商将广告投放过程智能化、精准化，让从头部到长尾的广告 主都能利用快手的生态资源进行营销推广。
2)提升私域流量商业化效率。提供广告主和达人的对接渠道，让达人可以高效地将自身的内容创 作者能力或者积累的私域流量进行变现。相关交易平台，既包括商业化推广需求的交易平台(例如 磁力聚星)，也包括创意内容的交易平台(例如素造平台)。
3)招募更多专业的机构加入生态：去家族化，大力吸引包括代理商、服务商、MCN 机构、品牌商 等入驻。
可以发现，进入 2020 年快手产品升级最重要的特点，是开放更多的公域流量给广告商业化产品， 并更加注重服务于品牌型广告主的营销需求。20 年 11 月，快手磁力引擎(快手的商业化营销服务 平台)进行了品牌升级，提出了提出“让品牌更有吸引力”的新主张，将“依托公域吸引力和私域 吸附力打造营销闭环”，一定程度上代表了快手商业化体系的变化趋势：开放更多的公域流量作为 商业资源、对品牌商客户更加重视。
观察快手 3 年来的商业化产品发布会的内容，可以发现平台在商业化方面的能力和资源在不断提 升：第 1 年【推出成体系的商业产品】→第 2 年【升级相关产品和能力并制定高增长目标】→第 3 年【打通公域私域，开放更多流量给到商业化的产品】。
3.2 广告产品体系介绍
快手产品体系庞大(抖音同理，因短视频+直播该类内容短视频模式下衍生出多种广告产品，下文 也有和抖音产品对比)，从不同角度有不同的总结归纳方式，该文中通过我们梳理，我们将快手商 业化产品体系归纳为主要由两大类产品构成：