3.2.2 快手粉丝头条：内容加热工具(原生型产品)
粉丝头条是原生内容加热工具，即用户为自己/他人的视频、直播买流量的工具。和其他广告产品 不同，快手粉条的使用门槛很低，不需要另外开设广告投放账户，绝大多数用户都可以购买。按照 推广的内容、方式不同，目前可分为 5 类产品：作品推广、直播推广、智能推广、小店推广和帮他 推广。
3.2.3 磁力聚星：广告主和达人对接平台(原生型产品)
磁力聚星是撮合有推广需求的客户和有变现需求的达人的营销平台，由达人定制原生的商业短视 频或直播内容，帮助广告主实现电商下单、App 下载、品牌推广、线索收集等诉求，本质是一个将 达人的私域流量和内容制作能力变现的平台。
近期重大产品升级：达人接单的视频和直播可进入公域流量池。快手早在 2017 年就上线了达人和 商家的撮合平台(即快接单)，后期经过了数次产品升级，今年产品进行了一次重大升级：原来只 在快手 APP 私域(即用户的【关注页】)分发的磁力聚星作品，在升级后，在保留私域分发的基 础上，正式接入公域流量，视频可以同时在用户的【关注页】(私域)和【发现页】(公域)展现。
3.2.4 快手服务号(蓝 V 账号)：商户长期经营阵地(原生型产品)
快手的服务服务号是针对商家们推出的产品，商户开通服务号后会拥有区别于个人主页的商家主 页，商家主页有各类活动运营、营销推广、粉丝管理等功能，核心是给商家提供一个可长期稳定经 营的阵地，以帮助商家在快手平台上更好地做私域流量积累、品牌营销宣传、获得交易转化。
快手服务号的发展历程：
2019 年 5 月，快手正式上线“商家号”(抖音是 2018 年 6 月推出“企业号”)，到同年 8 月底，快手商家号用户数超过 60 万，每日新增用户数超过 1 万;
2020 年 10 月，商家号进行了产品升级，并更改名称为“快手服务号”。
平台对增值服务收费：目前快手的服务号认证是免费的，经过认证的服务号会获得一些免费的权益， 例如线索管理(可以汇集服务号各种功能收集到的留咨线索进行管理)、智能电话(可在主页设置 联系电话)等;但是要获得“蓝 V”的标志或者使用更多功能，就要购买增值服务，目前点亮蓝 V 和开通会员的费用是 600 元/年(有折扣时是 400 元/年)。
以上为快手的主要广告产品整理及阐述，可以得出，快手作为短视频+直播相结合的内容生态型平 台，流量曝光型商业化产品(快手广告系列)+原生内容型商业化产品(粉丝头条、磁力聚星、快 手服务号(蓝 V 账号)等)组成了快手商业化广告的多产品矩阵，承接着内容起量、商业化助推、 以及未来有可能企业营销阵地的各项作用，更加生态化，持续化。
3.3 广告收入结构、影响因素和同行对比
3.3.1 快手广告收入目前的情况
20 年前 11 个月，公司在线营销服务收入同比增长 200%至 188 亿元(超过了直播打赏的平台分 成收入)，成为公司目前最重要的收入来源。其中，单位日活用户对应的在广告收入同比翻倍增长 (yoy+96%)。
3.3.2 广告收入影响因素分析
影响广告收入的根本原因：
1)平台的流量价值(即平台用户的商业化价值，决定广告主是否愿意来到平台进行广告投放)： 当平台的用户数越多、停留时长越长，而且这群用户的消费能力或消费潜力越高，平台的流量价值 越高。
2)广告是否能投放得出去：这和平台定位、平台生态、流量分发方式、广告加载率、广告产品体 系的完备程度、广告投放系统的智能化及精准度有关。
快手目前的 DAU 为 3 亿，人均时长 90 分钟，平台的流量价值非常大，但是基于流量的广告变现 能力和其他流量平台能力相比较弱：比较各平台 20H1 单位月活用户产生的广告收入可以发现，快 手的广告变现能力是低于大部分头部互联网社区的，这和快手私域强公域弱的流量特征、开放的商 业化流量少、广告产品体系不完善有关系。
如果对广告收入进行简单的公式拆解：